在西雅图一家久负盛名的中国餐厅里，我们一家四口饱饱地享用了一顿美餐。要回中国了。这时，全家人终于 长长地松了一口气：我们总算在美国抢到了“学区房”！在美国这个地广人稀的地方，买房子还要“抢”吗？当然，如果是好的学区房，用“火拼”这个词都一点不为过。自从开始考虑儿 子上中学的事，我突然发现，去美国买学区房已经成为中国高收入阶层最热衷的话题。

 

随着今年美国房地产市场的缓慢复苏，西雅图当地的房产市场也逐渐活跃起来。尤其是两家电子高科技巨头谷歌和亚 马逊为了同总部设在西雅图附近的微 软竞争，直接搬进了微软对面的办公大楼，他们以夸张的竞争姿态抢人才、抢 地盘。我的一位在微软公司工作的朋友说：“在这里，IT行业很好找工作。职位空缺，经常招不到人。”大批高科技人员的进驻，一下带动了周边房地产市场的兴旺。优质的学区房自然成为家庭首选。还有人曾告诉我，自从电影《北京遇上西雅图》上映后，西雅图也吸引了更多中国人的目 光。

 

和许多在微软公司工作的普通中国员工一样，我的这位朋友也有着优厚的工资和福利待遇。如果说微软的员工 都买不起房子，这恐怕是没人会相信的笑话。但问题是，她遇到的对手不是当地的美国人，而是手持大把现金的来自中国大陆的投资客。

 

在来自中国的美国房地产投资客中，有些人买房是以孩子日后在美国上学为目的的，因此将目标锁定在优 质的学区房。这些买家目标明确，心态也相对稳定，一般不 会因为房价的短期波动而影响其买房的决定。目前还没有具体的数据统计，到底有多少中国投资者是在美国专门抢购学区房的；但据中国新闻网报道，从2011年3月 至2012年3月期间，中国人花费了90亿 美元在美国购置房产，连续两年成为美国房产的第二大海外买家。

 

“你们想暑假来这里买学区房，要有思想准备噢！”朋友在电话里一本正经地对我说，“本来我们看中了几个 房子，想选一个给女儿申请上中学；谁知道一个都没捞着，全被外面来的投资客抢走了。”

 

“有那么离谱吗？凭你们的实力，怎么可能抢不过？”我不禁好奇。

 

这时，电话另一端的朋友忍不住冲我大声嚷嚷起来：“小姐，您还不知道吧？人家都是现金一次性付清，哪会 像我们，找银行啰哩吧嗦地贷款。碰到这类‘大爷’，我们只能眼巴巴地看着人家把房子拿走了。现在的行情是，优质的学区房源基本上是出来一套抢一套。买家大 多都是亚洲人，尤其都是中国内地以及中国台湾人、中国香港人和印度人在‘火拼’”。

 

不久，到了西雅图后，我们遇到了另一位朋友和她的先生。他们来自上海，有一个5岁的男孩。朋友的先生也在微软工作，前不久刚刚买了房。提起自己的买房经历，这位朋友一肚子愤愤不平地 说：“我们原先看中的一个学区房，附 近的小学、中学和高中都不错，可是我们抢不过别人啊！一个房子十几个买家同时在抢，我们出的价钱比卖主的开价多出十几万美金都抢不 到，人家出现金啊！没办法，只好罢手。现在买的这套房子，可上的小学还可以，中学、高中就很一般了。等孩子上完小学再说吧。”她的一番话，听得我目瞪口 呆。

 

既然来了，我们决定先探探市场行情。一开始，我们避开了最为抢手的W区和S区。 这两个区虽然不是富豪的聚集地，却也有明显的“富 人区”特征：家庭收入高，父 母学历高且注重孩子教育，居 住环境安全优雅——自然，房价也高。这两个区的小、中、高三类学 校都名列前矛。一旦成为这两个区的居民，孩子从小学到高中便可高枕无忧。但我们的孩子即将小学毕业，只要考虑中学和高中排名最好的M学区就可以了。无论就小区的居住环境、家庭的富裕程度、小学的排名而言，M区都在W区 和S区之下，竞争自然降低不少。不久，我们看中了该区的一 座独幢房。

 

经朋友介绍，我们认识了当地一家房地产的经纪人Lisa。根据多年的经验分析，她认为我们拿下这处房子的可能性很大。首先，当地学区房竞争最惨烈的时段（今年 四、五月份）已经过去，近期有传言美联储贷款利率有上扬的可能，因此部分买家持观望心态；其次，我们选择的学区并非最热点，美国家庭多有几个孩子同时上 学，一般来说，必须同时考虑小学、中学和高中不同的学校。而跳过小学，只考虑中学和高中的毕竟不占多数，这次只有6个买家参与竞争。基于以上分析，Lisa建议我们报出高于卖方叫价5万 美金的价格。行就行，不行也不拼，等来回过几招看看再说。她似乎胸有成足。

 

当天晚上九点多钟，我老公的手机响了。“What？”房子已经卖出去了？“有买家一次性付现金，成交了。买家的经纪人没有透露具体的成交价格。”老公把 经纪人发来的信息又念了一遍。我一时反应不过来，这仗还没开始打，就结束了？我真的闻到了一股浓烈的火药味。

 

我们在西雅图只有短短几天的行程，时间非常有限。除了Lisa，朋友又推荐了另一位经纪人Peter，希望能在短时间内找到不同的房源。很快，我们就看中了Peter推荐的一套房子。迫于紧张的市场竞争压力，他先准备好了一份“买房合同”，并让我们预先签好了字，一旦 我们作出最后买的决定，便可随时把签好的合同发给卖方。

 

看房，继续看房。第二天，我们又看中了Lisa推荐的一处房子，就位于那个小、中、高各级学校都名列前矛的S区。这已是我们看中的第三套房子了。经过反复思考和比较，我们觉得这套对我们更合适。于是马上致电Peter终止意向，不再考虑他推荐的那套房。虽然有点不高兴，Peter还是答应了。我们则集中精力准备文件，重新递交新的意向书……一切都按计划有条不紊地进行着。

 

又要打仗了！这回的仗该怎么打？鉴于S区这个地段比上一个M区 更具保值、增值潜力，大家简直都要扑上去抢了。这无疑将是一场恶仗！我们所有人——包括Lisa和她的工作团队——神经都紧张起来。我一直认为，买房是一种缘分。尤其是在目前这种各路买家都势在必得 的情况下。大家除了拼资金实力，更要碰点运气了。最后我们商定参与竞价；但是一旦竞争的价格远远超出房子应有的市场价值——即进入恶性竞争的轨道，我们决 不恋战。

 

令人意外的是，这次参与竞争的买家只有四个。而卖方则额外提出，每一个买家必须提供一封信，说明自己为 什么要买这个房子。在信中，我们写道：“我们是一个年轻的中国家庭。几年前，我们的儿子就出生在这里，我们也因此和这块土地有了不解之缘。今天，我们踏进 这个美丽的房子，立刻被一种熟悉的味道所吸引，那是我们的家的味道……”这种场面真让人不敢相信，我到底是在买房子，还是在参加大公司的面试？我们也不得 不承认，在美国，有些事儿不只是有钱就能办成的。

又出事了！就在递交了所有材料的当天，我们意外地收到Peter的邮件，原来虽然我们已告知他终止合作，但他还是把我们预签的那份买房合同发给了卖方。而卖方在没有收 到我们所有文件的情况下，也签署了买卖合同。这样一来，从法律上来讲买卖已经成交了！这可怎么办？我们必须在极短的时间内把这件事处理干净，终止意外成交 的买房合同，否则，我们可能要放弃争取第三套房子的机会了。这件事非常棘手，有那么几次，我们真的觉得没有希望了。整整两天一夜，老公没有合眼，在仔细审 核了买房合同等法律文件材料后，他终于找到了快速解决问题的突破口，签署了终止意外成交的买房合同的文件，巧妙、稳妥地将这件事摆平了。

 

我清楚地记得那个星期五的凌晨，天还没有亮，我们全家四口穿戴整齐，准备开赴向往已久的Mt. Rainner雪山。临出门时，我对老公说：“咱们今天还是别去了。虽然去雪山是我们 筹备已久的旅行计划，但今天是出结果的最后一天，在这个节骨眼上，不知道会出什么岔子，还是留下来吧。”真的要感谢我的两个儿子，在这种状况下，他们表现 出超乎寻常的理解和宽容。

 

下午五点钟，一阵急促的手机铃声响起。“Congratulations（祝贺你们）！成功了！”Lisa在电话中抑制不住地兴奋。卖方选择了我们，而房子的价格也没有超出我们预设的底线。为什么？是运气吗？ 是实力吗？唯一有说服力的解释，恐怕只有“缘份”这两个字了。

 

登上返回中国的飞机之前，我们收到一位美国朋友发来的短信：“恭喜你们，心想事成。你们的出现，让我们 感到前所未有的压力。我真的不知道，在我们自己的国家，像我们这样的美国人，以后怎样才能和你们竞争？”

 

 

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