它给的最多！华为的成功，许多人归诸于中国政府的支持，实际上，最支持任正非的是15万华为员工。因为任正非用了中国企业中史无前例的奖酬分红制度，98.6%的股票，都归员工所有，任正非本人所持有的股票只占了1.4%，造就了华为式管理的向心力。李瑞华在1994年就开始接触到华为，对于华为的敢给，他的评价是，“把饼做大比占有大部分更好的智慧和心胸，甚至跟比 尔·盖兹比，也是有过之而无不及。”

 

 

    中国最国际化企业七成营收来自海外，全球逾500客户

 

 

    你对华为的印象可能是“军方色彩”、“拥有中国官方支援”、“危险”、“残酷”、“饥渴”。

 

 

    但你一定不知道，他是一家百分之百的民营企业，《财富》（Fortune）世界5百 强企业中唯一一家没上市的公司。根据《财富》的报告，它在2013的 年营收将达到349亿美元，超过爱立信的336亿美元，成为全球通信产业龙头。

 

 

    它的营收，7成 来自海外，比联想集团的4.2成还要高。《经济学人》指 出，华为在150多个国家拥有5百多名客户，超过20亿 人每天使用华为的设备通信，也就是说，全世界有三分之一的人口在使用华为的服务。即使4G技术领先的欧洲，华为也有过半的市占率。

 

 

    它的技术研发能力，也超越一般人对中国企业的想像。华为拥 有3万项专利技术，其中有4成是国际标准组织或欧美国家的专利。《经济学人》指出，华为已是电信领域的知识产权龙头企业。

 

 

    放眼世界5百 强企业，9成的中国企业是靠原物料、中国内需市场等优势挤 入排行，但华为，却是靠技术创新能力，以及海外市场经营绩效获得今天的地位。当过去的通讯产业巨擘摩托罗拉、阿尔卡特朗讯、诺基亚西门子等都面临衰退危机 时，它却在过去10年间年年成长。这背后，究竟藏什么秘 密？

 

 

    环境设计像Villa 展示厅如美术馆，餐厅供5国 料理

 

 

    《商业周刊》独家受邀，在3个 月内前往华为总部深入访谈三次。在这里，我们看到了一个个令人震撼的场景。这也是全球媒体中首度能够这么密集贴近华为总部的一次。

 

 

    连接深圳城内城外的高速公路，绿色指标上岔路左右写着“富士康”、“华为”。台湾与中国最具代表性的两 大科技厂商，隔着一条大马路相望。

 

 

    车子一开进华为园区，绿意盎然犹如大安森林公园，绿化程度居然高达40%以上，负责接待的人员说，任正非2012年刚把所有的树修剪过一遍。园区中心竟然还有一个湖。

 

 

    走进建筑物里更令人惊讶，环境设计有如Villa般的员工训练中心，博物馆般的办公室，美术馆般的展示厅，以及三大洋、五大国料理的员工餐厅。一瞬间以 为来到了美国硅谷，连路上的员工都是边走边讨论得很起劲，整个园区充满了如大学城般活力与干劲。

 

 

    任正非把华为这个部队，从创业时的人民币2万元，冲到2013年 预估349亿美元营收，成功的关键有两项：员工关系、客户 关系。

 

 

    这个部队敢冲、敢拼，就在于华为有7万名把自己当老板的员工。

 

 

    “肯给”养出最拼团队 有员工一年就拿120万元股利

 

 

    华为没有上市，而是把98.6%的股权开放给员工，创办人任正非只拥有公司1.4%的股权。除了不能表决、出售、拥有股票之外，股东可以享受分红与股票增值的利润。并且，每年所赚取的净 利，几乎是百分之百分配给股东。

 

 

    2010年，华为净利达到有史以来最高的人民币238亿，配出了一股人民币2.98元 的股息。若以一名在华为工作10年绩效优良的资深主管，配 股可达40万股，该年光是股利就将近人民币120万。这个数字，甚至比许多外商公司的高级经理人还要高。

 

 

    你要如何分辨你是老板级的员工还是打工仔的员工？在华为，从你的薪资帐户比较就很清楚。

 

 

    “我们不像一般领薪水的打工仔，公司营运好不好，到了年底会非常感同身受”，2002年从日本最大电信商NTT DoCoMo跳槽加入华为、LTE TDD产 品线副总裁邱恒说：“你拼命的程度，直接反映在薪资收入上。”

 

 

    以他自己为例，2009年 因为遭遇金融海啸，整体环境不佳，公司成长幅度不如以往，他的底薪不变，但分红跟着缩水。隔年，华为的净利创下历史新高，他的分红就超过前一年的1倍。

 

 

    这等于是把公司的利益与员工的个人利益紧紧绑在一起。在华为，一个外派非洲的基础堡程师如果能帮公司服 务好客户，争取到一张订单，年终获得的配股额度、股利，以及年终奖金总额，会比一个坐在办公室、但绩效未达标的高级主管还要高。

 

 

    事实上，即使一个刚入公司的本科系菜鸟，起薪也比一般企业高，以第一年月薪人民9千元换算，加上年终奖金，年薪至少人民币15万起跳，比台湾领22K的 毕业生高上将近两倍。

 

 

    工作2年 至3年，就具备配股分红资格。在华为有“1+1+1”的说法，也就是工资、奖金、分红比例是相同的。随着年资与绩效增长，分红与奖金的比例将会大幅超过工 资。即使是号称重视员工福利的欧美企业都很罕见，然而这个源头，竟然只是为了三个字“活下去”。

 

 

    26年坚持利益共享 一块饼大家分，“要活大家一起活”

 

 

    出身贵州贫寒家庭，家中有7个 兄弟姊妹，身为老大的任正非，从小就学会要与父母一同扛起责任。高中那年，一家人穷到得去山上挖野草根煮来充饥。偶然有一块馒头，父母亲也会切成9等份，每个人只有一口，为的是让每个孩子都能活下去。

 

 

    当时任正非的父母，把粮食存在一个个瓦罐中，没有孩子会去动。即使高三拼考试、饿到受不了的时候，任正 非也只会放下书本，自己跑到郊外去采野菜，就着米糠烙着吞咽充饥。

 

 

    “我们家当时是每餐实行严格分饭制，控制所有人欲望的配给制，保证人人都能活下来。不这样，总会有一两 个弟妹活不到今天。”任正非回忆，即使每天要辛苦工作十几个小时养活一家人的父母，或是年幼的弟妹，从来也不会多吃一口。

 

 

    “要活，大家一起活！”这意念从此深植任正非心中，成为他 创业后坚持利益共享的基础。

 

 

    不只把员工与公司的利益绑在一起，就连客户也成为其生命共同体。

 

 

    华为的企业文化中，第一条就是“以客户为中心”。“华为做为一家百分之百的民营企业，26年来生存不是靠政府，不是靠银行，客户才是我们的衣食父母，”华为第五位员工，现任三位轮值执行长之一 的郭平接受本刊专访的时候说。

 

 

    这句话说起来容易，事实上，“很多公司嘴巴上说维护客户的利益，实际上是维护自己的利益，这两件事常是 冲突的”，邱恒说。

 

 

    通讯产业会因为技术标准、频率波段不同，衍生出不同的产品，一个电信商可能会为了满足消费者，需要用到 三种技术标准，采购三套不同的机台，其中安装与后续维修费用，甚至高过于单买机台本身。

 

 

    以一个制造商的角度，当然希望客户买越多套产品，才能赚取越多服务费。这个算盘连小学生都会打，但华为 走了一个逆向的路：我来帮客户省钱！为反过来站在电信商的角度思考，主动研发出把三套标准整合在一个机台的设备，帮客户省下了50%的成本。

 

 

    “短期来看，我们是傻是亏，但长期就不见得”，邱恒说。客户省下的钱，可以用于其他投资，研发出更新的 产品，从消费者端赚来更多的钱，再回头来跟你合作，双方一起成长。

 

 

    “当他只能赚一块钱的时候，肯定无法分给你一块五，他若能赚五块钱，你才有机会分到两块甚至三块”，邱 恒道出一个简单的商场互利逻辑。

 

 

    许多技术创新更是从这个过程中而来：“华为是第一个把2G、3G、4G打通的人，靠一套设备就能提供多面相的服务”，郭平说。当客户提出问题或需求，华为的工程师会回过头去 从基础科学中找寻解答，由此产生源源不绝的新产品与专利。

 

 

    拼服务，“脑袋对着客户” 明文严禁讨好上司，机场接机也不行

 

 

    邱恒说，一个领死薪水的员工，不可能主动去帮客户想出创新的解决方案。但华为的员工因为把自己当成老 板，待得越久，领的股份与分红越多，所以大部分人不会为了追求一年两年的短期业绩目标而牺牲掉客户利益，而是会想尽办法服务好客户，让客户愿意长期与之合 作，形成一种正向循环。

 

 

    把客户服务做到透，就是华为的胜出关键。

 

 

    “国际大厂比较容易耍大牌，不会愿意配合客户要求去量身订做产品，反正我给你什么就吃什么，美其名曰是 教育市场，实际上是怕麻烦”，观察通讯产业达10年，权威 研究机构顾能（Gartner）资深分析师杨敬宇说。

 

 

    他指出，一般派四、五个工程师到客户端驻点就算是大手笔，华为却可以一口气送上一组12人的团队，与客户一起讨论、研发出最适合的产品。若产品出问题，即使地点远在非洲乞力马扎罗火山，华为 也是一通电话立刻派工程师到现场，与客户一起解决问题，不像其他企业为了节省成本，多半用远端视频遥控。

 

 

    能做到这程度，固然归因于中国有全世界最便宜的优质人力，但能让这群高知识工作者甘心乐意的为公司、客 户卖命，除了配股分红的激励机制外，也与华为强烈的企业文化有关。

 

 

    “你们脑袋要对着客户，屁股要对着领导”，这是任正非反复不断对底下人说的话。他认为，大部分公司会腐 败，就是因为员工把力气花在讨好主管，而非思考客户需求。

 

 

    因此，他明文禁止上司接受下属招待，就连开车到机场接机都会被他痛骂一顿：“客户才是你的衣食父母，你 应该把时间力气放在客户身上！”

 

 

    拼海外，自愿者多到要筛选 无畏福岛核灾，一天抢通300基站

 

 

    在华为总部，我们遇到的每一位员工，不论是任职超过10年的资深主管，或是刚加入不到7个月的菜鸟工程师，甚至只是负责接送的司机，都把“以客户为中心”挂在嘴边，像是已经植入了DNA中。

 

 

    “口号人人会喊，但华为是真的落实，他的文化是活的，不是死的”，李瑞华观察： “判断一家公司成功与否，要看他的潜规则与显规则是否一致，不能说一套做一套，华为不只一致，还相呼应，这是他最了不起的地方！”

 

 

    华为的另外两个文化是“以奋斗者为本，持续而艰苦地奋斗着。”

 

 

    2011年，日本福岛核灾的恐怖威胁下，华为员工仍然展现了服务到底的精神，不仅没有因为危机而撤离，反而加派 人手，在一天内就协助软银、E-mobile等客户，抢通 了3百多个基站。自愿前往日本协助的员工，甚至多到需要经 过身体与心理素质筛选，够强壮的人才能被派到现场。

 

 

    软银LTE部 门主管非常惊讶：“别家公司的人都跑掉了，你们为什么还在这里？”“只要客户还在，我们就一定在”，当时负责协助软体银行架设LTE基站的专案组长李兴回答的理所当然：“反正我们都亲身经历过汶川大地震。”

 

 

    在华为，一通电话就飞到利比亚、阿尔及利亚、委内瑞拉等世界各个角落是常有的事，往往一去就是3个月半年，而且是在最落后的环境做最艰苦的事。员工当然也可以选择不去，但“去，就是给你一个舞台，让 你有机会学习、成长；年底绩效好，还可以多认股，多分红，为什么不去呢？”邱恒说。

 

 

    事实上，“只有最优秀的人才能被外派到基层”，郭平说。

 

 

    过去在讲究辈分的日本企业，往往等上七、八年还轮不到升迁，但在华为奋斗10年，已是一个统管4千 名研发工程师的中阶主管。

 

 

    这就是任正非的“少将连长”哲学。给予绩效优良、战功彪逼催如少将的职衔与权力。

 

 

    “华为的领导班子，都是一路从基层打拼上来的，只要有战功，30岁当少将，管几十亿美金的合同，都是很常见的事，”《活下去，是最大的动力！》一书的作者田涛说。田涛 是任正非的密友，也是华为的顾问，他分析“能者多劳，多劳者多得”，这就是华为的企业精神。任正非虽然大量导入了IBM、GE、 惠普等西方公司的管理制度，却对华尔街的金融体系非常不以为然。

 

 

    在他眼中，搞金融的人光靠数字游戏就能赚进大笔财富，真正卷起袖子苦干的人却只能赚取微薄的工资，这是 全世界最不合理的事。所以他坚决不让华为上市，宁可选择把利润分享给员工。

 

 

    拼活化，革除元老级“障碍” 七千人辞职再回聘，两次新陈代谢

 

 

    这样的制度并非无懈可击，设计这套制度后，任正非还是时时刻刻在找出组织内的“黑洞”，很多人在华为工 作10年，就已经赚到可以退休的钱，这就造成了一批阻碍公 司成长的“沉淀层”，工号20000之前的，被称为是公司 内的“贵族”，享有职位与年资上的特权。为此，华为分别在1996年 与2007年，由董事长孙亚芳及任正非本人各发起了一次 “集体辞职”的大运动，两次涉及的人数都将近七千人。

 

 

    以2007年 为例，年资8年以上员工，只要自愿提辞呈，就可获得与年资 相对应的赔偿金，最低人民币20万元起跳。辞职后如愿意继 续留在公司，华为也会再次聘用，虽然既有股份不变，但职位与年资均按照该年的绩效重新计算。

 

 

    这种激进的做法引起当时舆论哗然，中国官方甚至介入调查华为此举是否有违法之嫌，但出乎意料的是，华为 员工竟然没有出现激烈的抗争行动，辞职再回任的比率甚至高达9成9。

 

 

    这是因为不回任者必须在离开前将股份卖回给公司，而重聘者可能被降阶降薪，但持有股数不会因此稍减，只 要公司继续成长获利，他依然可靠持股享受分红好处。

 

 

    这个做法，让华为一方面保全了资深者做为股东的利益，一方面又促进新陈代谢，让一批更年轻、更有能力的 人上来，担当与其绩效相符的职位。一般公司会遇到的成长瓶颈与人事困境，它再一次靠“让员工当老板”的原则跨过。

 

 

    任正非在一次访问日本归来，体会到日本经历过大萧条处境，他自行撰述的一篇文章《北国之春》    中描述华为的处境：“华为像一片树叶，有幸掉到了这个潮流的大船上，是躺在大船上随波逐流到今天，本身 并没有经历惊涛骇浪、洪水泛滥、大堤崩溃等危机的考验。因此，华为的成功应该是机遇大于其素质与本领。

 

 

    什么叫成功？是像日本那些企业那样，经九死一生还能好好活着这才是真正的成功。华为没有成功，只是在成 长。

 

 

    华为经过的太平时间太长了，在和平时期升的官太多了，这也许会构成我们的灾难。泰坦尼克号也是在一片欢 呼声中出的海。”

 

 

在任何一个华为值得鼓掌的关头，任正非都是采取这种当头棒喝的做法，让每个华为人头脑清醒，因为他也知 道天道循环的道理，生与灭其实只在一线之间，唯有如此，华为才能在充满更多的挑战中找到下一个惊喜。

 

文章来源: 商业周刊

 

 

【一】

 

　　上世纪末最后一天，我总算良心发现，在公务结束之后，买了一张从北京去昆明的机票，去看看妈妈。

 

 

　　买好机票后，我没有给她打电话，我知道一打电话她一下午都会忙碌，不管多晚到达，都会给我做一些我 小时候喜欢吃的东西。直到飞机起飞，我才告诉她，让她不要告诉别人，不要车来接，我自己坐出租车回家，目的就是好好陪陪她。

 

 

　　前几年我每年也去看看妈妈，但一下飞机就给办事处接走了，说这个客户很重要，要拜见一下，那个客户 很重要，要陪他们吃顿饭，忙来忙去，忙到上飞机时回家取行李，与父母匆匆告别。妈妈盼星星、盼月亮，盼唠唠家常，却一次又一次地落空。

 

 

【二】

 

　　一个普通的早上，妈妈从菜市场出来，提着两小包菜，被汽车撞成重伤。我身在伊朗，飞机要多次中转才 能回来，在巴林转机要待6.5个小时，真是心如煎熬，又遇巴林雷雨，飞机延误两个小时，到曼谷时又晚了10分钟，没有及时赶上回昆明的飞机，直到深夜才赶到昆明。

 

 

　　回到昆明，就知道妈妈不行了，她的头部全部给撞坏了，当时的心跳、呼吸全是靠药物和机器维持，之所 以在电话上不告诉我，是怕我在旅途中出事。我看见妈妈一声不响地安详地躺在病床上，不用操劳、烦心，好像她一生也没有这么休息过。

 

 

　　我真后悔没有在伊朗给妈妈打一个电话。因为以前不管我在国内、国外给她打电话时，她都唠叨：“你又 出差了”，“非非你的身体还不如我好呢”，“非非你的皱纹比妈妈还多呢”，“非非你走路还不如我呢，你这么年纪轻轻就这么多病”，“非非，糖尿病参加宴会 多了，坏得更快呢，你的心脏又不好”……

 

 

　　我想伊朗条件这么差，我一打电话，妈妈又唠叨，反正过不了几天就见面了，就没有打，而这是我一生中 最大的憾事。如果我真打了，拖延她一两分钟出门，也许妈妈就躲过了这场灾难。这种悔恨的心情，真是难以形容。

 

　我看了妈妈最后一眼，妈妈溘然去世。

 

 

 

【三】

 

　　1995年，我父亲在昆明街头的小摊上买了一瓶塑料包装的软饮料，喝后拉肚子，一直到全身衰竭去世。

 

 

　　父亲任摩逊，尽职尽责一生，可以说是一个乡村教育家。妈妈程远昭，是一个陪伴父亲在贫困山区与穷孩 子厮混了一生的一个普通得不能再普通的园丁。

 

 

　　父亲穿着土改工作队的棉衣，随解放军剿匪部队一同进入贵州少数民族山区去筹建一所民族中学。一头扎 进去就是几十年，他培养的学生不少成为党和国家的高级干部，有些还是中央院校的校级领导，而父亲还是那么位卑言微。

 

 

 

【四】

 

 

　　我与父母相处的青少年时代，印象最深的就是度过三年自然灾害的困难时期。今天想来还历历在目。

 

 

　　我们兄妹七个，加上父母共九人。全靠父母微薄的工资来生活，毫无其他来源。本来生活就十分困难，儿 女一天天在长大，衣服一天天在变短，而且都要读书，开支很大，每个学期每人要交2-3元的学费，到交费时，妈妈每次都发愁。我经常看到妈妈月底就到处向人借钱度饥荒，而且常常走了几家都未 必借到。

 

 

　　直到高中毕业我没有穿过衬衣。有同学看到很热的天，我还穿着厚厚的外衣，就让我向妈妈要一件衬衣， 我不敢，因为我知道做不到。我上大学时妈妈一次送我两件衬衣，我真想哭，因为，我有衬衣了，弟妹们就会更难了。我家当时是2-3人合用一条被盖，而且破旧的被单下面铺的是稻草。

 

 

　　上大学我要拿走一条被子，就更困难了，因为那时还实行布票、棉花票管制，最少的一年，每人只发0.5米布票。没有被单，妈妈捡了毕业学生丢弃的几床破被单缝缝补补，洗干净，这条被单就在重庆陪我度过了五 年的大学生活。

 

 

　　我们家当时每餐实行严格分饭制，控制所有人欲望的配给制，保证人人都能活下来。如果不是这样，总会 有一个、两个弟妹活不到今天。我真正能理解活下去这句话的含义。

 

 

　　高三快高考时，我有时在家复习功课，实在饿得受不了了，用米糠和菜合一下，烙着吃，被父亲碰上几 次，他心疼了。其实那时我家穷得连一个可上锁的柜子都没有，粮食是用瓦缸装着，我也不敢去随便抓一把。

 

 

　　高考前三个月，妈妈经常在早上塞给我一个小小的玉米饼，要我安心复习功课，我能考上大学，小玉米饼 功劳巨大。如果不是这样，也许我就进不了华为这样的公司，社会上多了一名养猪能手，或街边多了一名能工巧匠而已。这个小小的玉米饼，是从父母与弟妹的口中 抠出来的，我无以报答他们。

 

 

　　“记住知识就是力量，别人不学，你要学，不要随大流。”“以后有能力要帮助弟妹。”背负着这种重 托，我在当时的环境下，将樊映川的高等数学习题集从头到尾做了两遍，学习了逻辑、哲学。还自学了三门外语，当时已到可以阅读大学课本的程度，终因我不是语 言天才，加之在军队服务时用不上，20多年荒废，完全忘光了。

 

 

　　我当年穿走父亲的皮鞋，没念及父亲那时是做苦工的，泥里水里，冰冷潮湿，他更需要鞋子。现在回忆起 来，感觉自己太自私了。

 

 

　　回顾我自己已走过的历史，唯一有愧的是对不起父母，没条件时没有照顾他们，有条件时也没有照顾他 们。

 

 

　　爸爸，妈妈，千声万声呼唤你们，千声万声唤不回。

 

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